วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสำเร็จ

วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสำเร็จ วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสําเร็จ นี้ ก่อนจะลงรายละเอียดในทางปฎิบัติ เรามาดูกันก่อนว่า หัวข้อนี้ เราจะได้อะไรบ้าง

1. “วิธี” ในที่นี้คือ สิ่งที่เราจะสามารถเอาไปลองทำ เอาไปปฎิบัติได้ จับต้องได้ ไม่ใข่ว่าอ่านจบแล้วก็เป็นได้แค่อาหารสมอง

2. “ขายของ” ในมุมมองของผู้ประกอบการส่วนใหญ่ การขายของ คือ การแลกเปลี่ยนสินค้า การซื้อ/ขาย การสร้างกำไร แต่จริงๆแล้ว ในมุมมองของการสร้าธุรกิจให้เติบโตยั่งยืน การ ขายของ คือ การแก้ปัญหาบางอย่างให้ผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นปัญหาในทางรูปธรรม จับต้องได้ เป็นสิ่งของ ตลอดจนการแก้ปัญหาบางอย่างแบบ นามธรรม ทางด้านจิตใจ การยอมรับนับถือทางสังคม ความเร็ว ความแตกต่าง

3. “ออนไลน์” ปัจจุบันน้อยคนนักที่จะไม่รู้จักนิยามคำๆนี้ ตั้งสมมติฐานได้ว่าคุณ ที่กำลังอ่านบทความนี้อยู่ คงเข้าใจคำว่า ออนไลน์ อยู่แล้วแน่นอน จริงๆแล้วคำว่า ออนไลน์ ในปัจจุบัน สามารถมองรวมไปกับเรื่องของ ดิจิตอล อินเตอร์เน็ต แอพพลิเคชั่น และ โซเชี่ยลมีเดียไปด้วยทันที

4. “ประสบความสำเร็จ” Successful นิยามคำนี้อาจจะต้องมองผ่านมุมมองของตัวคุณเอง เพราะเป้าหมายของความสำเร็จแต่ละคนไม่เหมือนกัน บางคนคิดว่า เมื่อเริ่มต้นขายของออนไลน์ ขายได้ชิ้นแรกก็ประสบความสำเร็จแล้ว บางคนคิดว่า ขายของออนไลน์ แบบสร้างรายได้ยั่งยืน passive income ได้ ถือว่า ประสบความสำเร็จ หรือบางคนคิดว่า ต้อง ขายของได้มียอดขาย ซักพันล้าน ถึงจะเรียกว่า ประสบความสำเร็จ

เมื่อรวบเอาทั้งหมดมารวมกัน “วิธีขายของออนไลน์ ให้ประสบความสำเร็จ” คือ จำเป็นต้องเริ่มจากการตั้งเป้าหมายของความสำเร็จที่ตัวคุณเองคิดว่าจะประสบให้ชัดเจนก่อน จากนั้นก็ใช้ช่องทาง ออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น เว็บไซต์ ไลน์ เฟสบุ๊ค แอพฯ และ ดิจิตอลรูปแบบอื่นๆ ในการแก้ไขปัญหาหรือส่งมอบคุณค่าบางอย่างให้ลูกค้าหรือผู้บริโภค และ

มาถึงตรงนี้ ลองมาดู วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสำเร็จ ที่ ที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ อันดับ 1 รวบรวมมาไว้ ที่นี่ กัน

1. หาสินค้าเฉพาะ กลุ่ม และมีความต้องการสูง (Niche market)

เรื่องจำเป็น อันดับแรกๆ ของ การขายของออนไลน์ ของมือใหม่ คือ การเลือกของมาขาย คุณควรเลือก สินค้า แบบเฉพาะกลุ่มก่อน ยิ่งถ้าเป็น กลุ่มเล็กๆ คนไม่ค่อยมีคนขาย กำไรยิ่งสูง สร้างความเป็นผู้เชี่ยวชาญของตลาดให้ได้ กลุ่มเฉพาะแบบมีความต้องการสูง ลักษณะนี้ เรียกว่า Niche of Niche Market หรือ นิช ใน นิช นั่นเอง การขายของออนไลน์แบบนี้ จะทำให้ร้านของคุณ ขยาย เติบโต ประสบความสำเร็จ จากจุดเล็กๆนี้ละครับ เพราะลูกค้าในกลุ่มแบบนี้ มักมีความต้องการผู้เชี่ยวชาญแบบเฉพาะทาง เฉพาะกลุ่ม

2. สำรวจ ร้านออนไลน์ ที่ ขายของแนวเดียวกัน
ขออนุญาต แนะนำคนไทยด้วยกัน ว่า อย่ามอง คู่แข่ง เฉพาะคนไทยด้วยกัน เพราะ เราทำงานโลกออนไลน์ มีคนขายอยู่ทั่วโลก แน่นอน! มีมากกว่าคนไทยด้วยกันแน่นอน จงเปิดมุมมองให้กว้างๆ ว่า เราเองก็สามารถเอาของ ของเราไปขายได้ทั่วโลก เช่นกัน ในการสำรวจการขายของ แบบเดียวกันนั้น ไม่ได้หมายถึง การไปก๊อปปี้ ของเขามา ว่าเค้ามีอะไรดี ไม่ดีบ้าง เราสามารถนำมาปรับปรุง ให้ดียิ่งขึ้น แต่ที่สำคัญ คือ ควรแข่ง เรื่องของ คุณภาพ คุณค่า ความตรงใจ โดนใจลูกค้า ไม่ใช่แข่งกันที่ ราคา นะครับ

3. สร้างแบรนด์ทั้งสินค้า และ ตัวตน ออกมา
การดึงตัวตน ออกมา ใช้กับแบรนด์ (Personal Branding) เพราะ คุณ นั่นแหละ Unique มีคนเดียวในโลก

จงดึงตัวตนของคุณ มาใช้กับแบรนด์ เพราะมันจะทำให้ลูกค้าจดจำทั้งสินค้าและตัวของคุณได้ง่ายขึ้น ขายของได้ง่ายขึ้น ยากที่จะเลียนแบบ และ เป็นเรื่องของการสร้างความแตกต่างในตลาดออนไลน์ได้อีกด้วย

4. จงความประทับใจ ตราตรึง ให้กับ ลูกค้า
จริงๆแล้วมีหลายปัจจัย ในการสร้างความประทับใจให้ลูกค้าเวลาขายของออนไลน์ เช่น การใช้คำพูด (ข้อความที่พิมพ์) ส่งของรวดเร็ว ของตรงตามต้องการ ของมีคุณภาพ ราคาไม่แพงเกินไป หรือ ที่สำคัญ คือ ควร สร้างความน่าประหลาดใจ(ในทางที่ดี) หรือ Good surprise ให้ลูกค้าประทับใจ เพราะเมื่อใดก็ตาม ที่ลูกค้าประทับใจทั้งสินค้าและบริการของคุณมากเท่าไร ก็จะยิ่งทำให้เค้ามีโอกาสกลับมาซื้อซ้ำ หรือ บอกต่อๆ แบบนี้ถือเป็นตัวเร่ง การประสบความสำเร็จ ใน การขายของออนไลน์ ของคุณได้อย่างดี

5. ขายของ (Hard sell) ได้ แต่ อย่ายัดเยียด
ทุกคนเป็นเจ้าของสื่อ การทำตัวไม่ดีในการขายของออนไลน์ ดังได้ในชั่วข้ามคืน แต่เป็นการดังในด้านมืด เพราะเมื่อมันถูกกระจายออกไป ยิ่งจะทำให้แบรนด์ของคุณติดลบไปด้วย ดังนั้นการขายของออนไลน์ในยุคนี้ ควร เป็น การส่งมอบคุณค่า และ แก้ปัญหา (Pain point) ให้ลูกค้าได้จริงๆ การยัดเยียด จ้องแต่จะขาย จะทำให้ลูกค้าหนีหาย

RELATED POST

สมุดบันทึกของผู้สื่อข่าว: บาทหลวงชาวชิคาโกเปลี่ยนชีวิตของพวกอันธพาลด้วยความเมตตาที่น่าทึ่ง

ตอนที่ฉันได้พบกับบาทหลวงคอเรย์บรูคส์ครั้งแรกในชิคาโกเมื่อหลายปีก่อนฉันค่อนข้างระวังตัวจากธรรมชาติที่อ่อนโยนและเงียบสงบของเขา ฉันยอมรับว่าฉันคาดหวังให้เขาอยู่ในรูปแบบของนักเทศน์ที่ร้อนแรงและต่อหน้าคุณ ท้ายที่สุดนี่คือศิษยาภิบาลที่ก่อตั้งคริสตจักรแห่งการเริ่มต้นใหม่และโครงการ HOOD ซึ่งเป็นศูนย์ชุมชนในใจกลางวูดลอว์นซึ่งเป็นหนึ่งในชุมชนที่มีความรุนแรงที่สุดใน 77 ชุมชนที่ประกอบกันเป็นเมืองชิคาโกแลนด์ ในขณะที่คนส่วนใหญ่ในละแวกนั้นเป็นชนกลุ่มน้อยที่เป็นชนชั้นแรงงาน แต่ก็ยังเป็นที่อยู่อาศัยของกลุ่มอันธพาลที่มีชื่อเสียงและมีความรุนแรงมากที่สุด ศิษยาภิบาลคนนี้จะเปลี่ยนองค์ประกอบที่เป็นมะเร็งเหล่านี้ให้กลายเป็นสมาชิกที่มีประสิทธิผลในสังคมด้วยธรรมชาติที่อ่อนโยนและสงบสุขได้อย่างไร ซอสวิเศษของเขาคืออะไรเพื่อที่จะพูด? ไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาฉันกลับไปที่ South Side และพบกับ Pastor Brooks ในห้องทำงานของเขาที่ชั้นสองของโบสถ์ซึ่งเขารับใช้ทุกวัน ในช่วงกลางของการพูดคุยของเราประตูเปิดออกและ Bentley…

Disney + ให้ข้อจำกัดความรับผิดชอบ ‘The Muppet Show’ เป็น ‘เนื้อหาที่ไม่เหมาะสม’ ก่อนตอนที่เลือก

ก่อนที่จะเล่นดนตรีและจุดไฟแฟน ๆ ที่เลือกชม "The Muppet Show" ทางDisney +จะแสดงคำเตือน "เนื้อหาที่ไม่เหมาะสม" ก่อนตอนที่เลือก ซีรีส์คลาสสิกซึ่งออกอากาศครั้งแรกในปี 2519 ได้รับการเผยแพร่บนบริการสตรีมเมื่อวันศุกร์ DISNEY + WENT DARK ตามที่แฟน ๆ รอคอยสำหรับตอนล่าสุด…

‘เอ็มบัปเป’แสบ!กดแฮตทริก พา’เปแอสเช’บุกขยี้’บาร์ซา’

คีเลียน เอ็มบัปเป ระบิดฟอร์มกดแฮตทริก พา "เปแอสเช" บุกถล่ม "บาร์ซา" พังพาบคาถิ่น 4-1 ในเกม แชมเปี้ยนส์ ลีก รอบ 16 ทีมสุดท้ายนัดแรก เมื่อวันอังคารที่ผ่านมา  ศึกฟุตบอลยูฟ่า แชมเปี้ยนส์  ลีก รอบ…

พนักงานเสิร์ฟ NYC ได้รับทิป 7G จากนักแสดงตลก: ‘ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะพูดอะไร’

เซิร์ฟเวอร์ในนิวยอร์กซิตี้ถูกทิ้งไว้พูดเมื่อเธอได้รับเคล็ดลับขนาดใหญ่ในคืนวันพฤหัสบดี Ulyana Hrushchak ซึ่งเป็นเซิร์ฟเวอร์ของ Lilly's Cocktail and Wine ในย่าน Upper West Side ของแมนฮัตตันกำลังทำงานเมื่อนักแสดงตลก Robyn Schall นั่งอยู่ที่โต๊ะของเธอ เมื่อเธอทานอาหารเสร็จ Schall ได้ให้ทิปกับ Hrushchak…